Конкурентний аналіз — також відомий як аналіз конкурентів — це спосіб оцінити ефективність вашого бізнесу та його продуктів або послуг порівняно з іншими компаніями, що продають подібні продукти чи послуги на вашому ринку.

Проведемо детальний аналіз діяльності конкурентів. Знайдемо слабкі та сильні сторони. Визначимо позиції цін у розрізі номенклатури та покупців. Зробимо аналіз цінових сегментів.

Приклад конкурентного аналізу: як один виглядає?

Конкурентний аналіз може значно відрізнятися залежно від того, що саме ви намагаєтеся дізнатися про своїх конкурентів. Ви можете провести аналіз конкуренції щодо конкретного аспекту, наприклад, підходу конкурента до веб-сайту, або ви можете поглянути на високий рівень його маркетингового підходу в цілому. Кінцева мета — допомогти вам зрозуміти свої сильні сторони та залучити нових потенційних клієнтів.

Існує багато різних способів структурування конкурентного аналізу, тому розгляньмо різні типи інформації, які часто зустрічаються в цьому типі дослідження.

Якщо Ви проводите високорівневий аналіз конкуренції, є кілька основних елементів, які ви повинні обов’язково включити навколо позиціювання конкурентів на ринку, наприклад:

• Хто їхні цільові клієнти;
• Яка їхня головна відмінність/ унікальна додана цінність для їхнього бізнесу та продуктів;
• Ключові характеристики/переваги, які вони висвітлюють у рекламних матеріалах;
• Ціни на продукти на різноманітних ринках;
• Як вони підходять до доставляння ;
• Незалежно від того, чи отримали вони фінансування, чи венчурний капітал.

Ці розділи допоможуть вам у збільшеному масштабі побачити, що відрізняє ваших конкурентів один від одного та як вони працюють, щоб виділитися серед конкурентів у вашій ніші.

Якщо ви хочете розглянути більш конкретні елементи підходів ваших конкурентів, ви можете додати такі розділи до свого аналізу конкурентів:

• Функції веб-сайту (інструменти пошуку, зображення продуктів, дизайн/макет тощо)
• Елементи взаємодії з клієнтами (робочі процеси оформлення замовлення, підтримка клієнтів, мобільний UX тощо)
• Тактики копірайтингу (опис товарів, заклики до дії тощо)
• Підхід до соціальних мереж (використані канали, частота публікацій, залучення тощо)
• Тактики контент-маркетингу (теми блогів, типи контенту тощо)
• Маркетингова тактика (види акцій, частота знижок і т.д.)
• Маркетинговий підхід електронною поштою (інформаційний бюлетень, електронні листи про покинутий кошик, рекламні пропозиції тощо)
• Відгуки покупців (мова, яка використовується навколо продуктів, повторювані скарги тощо)

Загалом аналіз конкурентоспроможності може набувати різних форм і форм залежно від того, що компанія хоче оцінити про своїх конкурентів, але це дає вам приблизне уявлення про те, що можна включити в різні розділи.

Чому вам потрібно замовити послугу саме у нас?